Pourquoi exposer ?

Le salon se présente comme un média incontournable tant en matière de communication grand public que vis-à-vis des professionnels eux-mêmes.

> LE SALON, OUTIL STRATÉGIQUE

PROMOUVOIR, LANCER, VENDRE

Les salons permettent de :

• Séduire de nouveaux clients
• Accueillir des clients existants
• Reprendre contact avec d’anciens clients
• Développer sa base de donnée prospects
• Lancer de nouveaux produits ou services, générer des ventes
• Développer l’image de sa société et de sa(ses) marque(s)
• Maintenir sa présence sur le marché
• Susciter l’intérêt des médias

ÉVALUER, S’INFORMER

Les salons permettent de conclure des affaires et de :

• S’informer sur les attentes de ses clients et de ses prospects
• D’anticiper le marché et ses évolutions
• D’avoir un retour d’information immédiat et direct sur sa gamme de produits et l’image de sa société
  

> LE STAND : UN OUTIL DE VENTE RENTABLE

• Un contact rencontré sur un salon d’exposition coûte 7 à 15 fois moins cher* qu’une visite client.
• Un commercial est 5 fois plus* productif sur un salon : environ 15 contacts par jour contre seulement 3 rendez-vous clients en moyenne.
• Exposer permet de rencontrer des prospects.



Grâce à de nouvelles gammes de stand parapluie abouti comme le Xperience, ou un stand transportable et modulable comme le H.line, votre espace d’exposition devient réutilisable, modulable. Vous améliorez ainsi toujours plus votre ROI.

> PRÉPARATION DE VOTRE EXPOSITION

OBJECTIF

Il s’agit de définir clairement quels sont les enjeux de votre présence sur un salon. En effet, lorsque vous exposez, vous mettez l’image de votre société en jeu. Vous devez vous poser la question suivante : « Qu’attendons-nous de ce salon ?». S’agit-il de rencontrer de nouveaux prospects, de présenter de nouveaux produits, de rencontrer des clients…

STRATÉGIE

Une fois vos objectifs clairement établis, vous devez élaborer une stratégie à mettre en place lors de votre salon : Que voulez-vous  mettre en avant ? Comment allez-vous attirer les prospects ? Comment allez-vous présentez vos produits/services du votre stand d’exposition? Quelle valeur ajoutée allez-vous mettre en avant ? …

LE CHOIX DU PRESTATAIRE

Le choix du prestataire est essentiel lors d’une exposition. En effet, c’est à lui que vous confiez votre projet de stand et en quelque sorte une partie de l’issue de votre salon.

PARTENAIRE PRIVILÉGIÉ

Le prestataire est un partenaire privilégié dans le sens où c’est lui qui aura la tâche de vous créer un stand qui visuellement vous permettra d’attirer vos visiteurs. La confiance est le maître mot de votre exposition. Vous devez trouver le partenaire qui réalisera le stand le plus adapté à vos besoins. ISF Méditerranée vous propose différentes solutions d’exposition : stand d’exposition traditionnel, portable, pliable, modulaire… et mets à disposition un bureau d’études ainsi qu’une menuiserie intégrée.

BRIEF DE VOTRE STAND : CE QUE VOUS ATTENDEZ

Le prestataire doit avoir une vision précise de vos attentes. Votre projet d’exposition prendra forme selon le brief que le chargé de projet élaborera à partir de vos objectifs, besoins et attentes. Plus vous aurez une vision précise de ce que vous attendez, plus le stand qui vous sera proposé correspondra à vos attentes. Notre bureau d’étude se charge de vous « plonger » dans l’univers de votre stand. Une présentation 3D et des configurations modulaire sur différentes surfaces pourront vous êtes proposées.

COMMUNICATION

Exposer implique tout un processus de communication ; avant, pendant et après salon.

AVANT SALON

Pour rentabiliser au maximum votre présence sur un salon, il est souhaitable de communiquer sur cette présence quelques mois avant la manifestation. Une communication auprès de vos clients et prospects notamment mais également auprès d’une cible plus large. Une communication dans la presse par exemple (magasines spécialisés à votre secteur d’activité) vous permettra de toucher une plus large cible potentielle de prospects.

PENDANT SALON

• Organisez votre stand : zone de réception, hôtesses, commerciaux, carré VIP.
• Mise au point du discours.
• Animez le stand

APRÈS SALON

• Remerciez les contacts pris pendant le salon.
• Envoyez les documents d’informations demandés.
• Relancer les invités absents

* Etude menée par la Fédération Française des Métiers de l’Exposition

> NE PAS EXPOSER IMPLIQUE :

• Une perte de confiance et d’image de la part des clients.
• Un manque à gagner au niveau de la prospection.
• Des pertes de parts de marché laissées aux concurrents.
• La porte ouverte aux rumeurs.