Pourquoi exposer ?
Le salon se présente comme un média incontournable tant en matière de communication grand public que vis-à-vis des professionnels eux-mêmes. |
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> LE SALON, OUTIL STRATÉGIQUEPROMOUVOIR, LANCER, VENDRELes salons permettent de :
ÉVALUER, S’INFORMERLes salons permettent de conclure des affaires et de :
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> LE STAND : UN OUTIL DE VENTE RENTABLE
> PRÉPARATION DE VOTRE EXPOSITIONOBJECTIFIl s’agit de définir clairement quels sont les enjeux de votre présence sur un salon. En effet, lorsque vous exposez, vous mettez l’image de votre société en jeu. Vous devez vous poser la question suivante : « Qu’attendons-nous de ce salon ?». S’agit-il de rencontrer de nouveaux prospects, de présenter de nouveaux produits, de rencontrer des clients…STRATÉGIEUne fois vos objectifs clairement établis, vous devez élaborer une stratégie à mettre en place lors de votre salon : Que voulez-vous mettre en avant ? Comment allez-vous attirer les prospects ? Comment allez-vous présentez vos produits/services du votre stand d’exposition? Quelle valeur ajoutée allez-vous mettre en avant ? …LE CHOIX DU PRESTATAIRELe choix du prestataire est essentiel lors d’une exposition. En effet, c’est à lui que vous confiez votre projet de stand et en quelque sorte une partie de l’issue de votre salon.PARTENAIRE PRIVILÉGIÉLe prestataire est un partenaire privilégié dans le sens où c’est lui qui aura la tâche de vous créer un stand qui visuellement vous permettra d’attirer vos visiteurs. La confiance est le maître mot de votre exposition. Vous devez trouver le partenaire qui réalisera le stand le plus adapté à vos besoins. ISF Méditerranée vous propose différentes solutions d’exposition : stand d’exposition traditionnel, portable, pliable, modulaire… et mets à disposition un bureau d’études ainsi qu’une menuiserie intégrée. BRIEF DE VOTRE STAND : CE QUE VOUS ATTENDEZLe prestataire doit avoir une vision précise de vos attentes. Votre projet d’exposition prendra forme selon le brief que le chargé de projet élaborera à partir de vos objectifs, besoins et attentes. Plus vous aurez une vision précise de ce que vous attendez, plus le stand qui vous sera proposé correspondra à vos attentes. Notre bureau d’étude se charge de vous « plonger » dans l’univers de votre stand. Une présentation 3D et des configurations modulaire sur différentes surfaces pourront vous êtes proposées. COMMUNICATIONExposer implique tout un processus de communication ; avant, pendant et après salon.AVANT SALONPour rentabiliser au maximum votre présence sur un salon, il est souhaitable de communiquer sur cette présence quelques mois avant la manifestation. Une communication auprès de vos clients et prospects notamment mais également auprès d’une cible plus large. Une communication dans la presse par exemple (magasines spécialisés à votre secteur d’activité) vous permettra de toucher une plus large cible potentielle de prospects. PENDANT SALON
APRÈS SALON
> NE PAS EXPOSER IMPLIQUE :
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