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Pourquoi exposer ?

Le salon est depuis toujours un média incontournable, aussi bien pour toucher le  grand public que pour échanger entre professionnels. Selon le rapport de l'Unimev sur l'année 2022, 98 % des clientèles internationales plébiscitent les salons en présentiel !

Vous hésitez encore à vous lancer ? Contactez-nous pour en discuter !

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En attenant, voici déjà quelques arguments qui pourraient vous convaincre...

LE SALON, UN OUTIL STRATÉGIQUE

Promouvoir, lancer, vendre un produit ou un service sont les objectifs clés sur un salon.

Lieu de rencontres privilégié, le salon concentre en peu de temps un maximum d’échanges. Vous y séduirez de nouveaux clients tout en renforçant les liens avec ceux déjà acquis. C’est le moment idéal pour enrichir et consolider votre base prospects.

Comment ? Lancez une nouveauté, travaillez votre image de marque et affirmez votre présence face à la concurrence. Profitez aussi des moments pour parcourir les allées et faire du benchmarking : que proposent vos concurrents ? Comment répondent-ils aux attentes clients ?

Au-delà de la concurrence, échangez avec vos clients sur leurs besoins et anticiper ainsi les prochaines évolutions de votre marché.

LE STAND : UN OUTIL DE VENTE RENTABLE

L’achat d’un espace d’exposition, son aménagement, le déplacement d’une équipe commerciale… Ces dépenses peuvent faire réfléchir quant à la pertinence du salon comme média.

Pourtant, les chiffres parlent d’eux-mêmes. Voici quelques chiffres extraits des Event Data Book 2020 et 2018 de l'UNIMEV qui devraient vous convaincre de sa rentabilité :

34,5 M

Le flux d'affaires généré par les foires et salons en 2019

5

fois plus de rencontres par jour pour un commercial

-7 À -15

Le coût de rencontre sur un salon VS visite client

10

Le nombre de mois où vous observerez des retombées

ET Si vous deviez n'en retenir qu'un :
10

Le ROI du média salon était en 2018 de 10 : pour 1 euro investi, la participation à un salon professionnel permet aux entreprises de générer en moyenne 10 euros de chiffre d’affaires !

Avec des gammes innovantes comme le stand parapluie Xperience, ou le stand transportable et modulable H.line, votre espace d’exposition devient réutilisable, modulable.

Vous optimisez ainsi votre ROI, à chaque nouvelle participation.

COMMENT SE PRÉPARER ?

Étape 1 : sélectionner votre événement

Où allez-vous trouver votre cible ?

Adressez-vous aux professionnels ou au grand public ? Quels sont les salons incontournables de votre secteur ?

Voici la première étape de votre cheminement. Consultez notre calendrier des salons pour découvrir les événements qui correspondent à vos objectifs.

Étape 2 : définir votre objectif

Il s’agit de définir clairement quels sont les enjeux de votre présence sur un salon.

La question essentielle à se poser : « Qu’attendons-nous de ce salon ? »

S’agit-il de rencontrer de nouveaux prospects, présenter des nouveautés, fidéliser vos clients… ?

Cette étape prépare le brief à transmettre à votre prestataire.

Vous souhaitez échanger avec vos clients ? Prévoyez des espaces avec mobilier. Une démonstration à réaliser ? Libérez de la surface au sol !

Ainsi se dessine votre stratégie de communication.

Étape 3 : choisir votre prestataire

Le choix du prestataire est essentiel lors d’une exposition. En effet, c’est à lui qui traduira votre message auprès de vos clients. Il doit parfaitement comprendre vos attentes.

Pour cela, adressez votre brief à des prestataires dont les réalisations correspondent à l’aménagement que vous imaginez.

Grâce à notre expérience, nous vous proposons différentes solutions d’exposition : stand d’exposition traditionnel, portable, pliable, modulaire...

Notre bureau d’études et votre chargé de projet vous accompagnent avec expertise, vous proposant des présentations 3D et des configurations modulaires adaptées à différentes surfaces.

Enfin, notre menuiserie intégrée donnera vie à votre projet.

Étape 4 : communiquer

Exposer implique tout un processus de communication : avant, pendant et après salon.

  • AVANT : Pour rentabiliser au mieux votre participation, il est essentiel de commencer à communiquer plusieurs semaines, voire mois avant l’événement. Informez vos clients et prospects, mais aussi une audience plus large. Une campagne dans la presse spécialisée de votre secteur vous permettra d’élargir votre visibilité et d’attirer davantage de prospects.

  • PENDANT : Organisez votre stand ! Définissez clairement chaque zone : accueil, hôtesses, commerciaux, espace VIP... pour faire passer efficacement votre message. Préparez les briefs de vos équipes, entraînez-les avec des cas pratiques, et pensez à avoir sous la main fiches contacts, plaquettes, cartes de visite et goodies. Un produit à tester ou déguster ? Proposez des animations engageantes pour faire participer vos prospects et créer une expérience client mémorable.

Espace de discussion sur salon - Solution Exposition

  • APRÈS : Remerciez les contacts pris pendant l'événement. Prenez le temps de traiter vos prospects : envoi des documents demandés, relances personnalisées, mise à jour de votre base de données clients... Gardez à l’esprit que les retombées d’un salon se mesurent souvent sur 10 mois. Un client sans budget au moment de votre rencontre pourra peut-être concrétiser son projet quelques semaines plus tard.

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